热点:电商与零售行业通力合作互利共赢

发布日期:2020-06-12

 ψ 电商与传┍统零售行业步入了“相持阶段”已是不争的事实,原因在于如今电商行业已经基本完成用户教育工作(偏远地区除外),且具备便利性等诸多优点,使得今后一段时间电商与传统零售й业的较量中将明显处于上风。清′华大学柴跃廷教授断言к,2020年в,电商将占零售业50∨%以上规模♠。

  步入新常态忌颠覆性破∞坏

  电商对于传统零售而言属颠覆性创新,在用户获取、产品选择、售后々等方面∑与传统线下零售是有本质区别的。也因ↈ为颠覆性创新带来的巨大便利性,使得电商行业在发展之初迅速获得用户亲睐。

  而如今,电商√发展到如此规模,和™传统零售行业的分庭抗礼,意味着进入“战略相持阶段”,两方应该由敌对状态变为互相配合。电商行业需要零售行业优质商品的配合,各补所长,而传统零售行业需要借助电商平台改革其自身经营模式,将传统零售与电┄┅商融为一体,互利共赢。

  步入新常态宜商业模式创新

  如前文所言,电商和传统零售如今应该是通力合作关系,也自然意味着要摒弃以往主流电商一味抢占传统ↅ电商市⊿场◎的商业模式,在现阶段应该有新的电商常态来促进二者的融合。

  其一,新模式要突破电商的持续低价战

  电商的低价对用户是极具吸引力的,而传统零售企业却碍于线下运营成本以及品牌商的价格体系等问题,面对价格战多束手无策。严格意义上说,如今电商已经获得了产品的■定价权,厂商定价首要参考电商价格๑体系。

  但这造成的后果是电商一味做大,在此变革时期一旦处理不好便会带来许多社会问题。因此,新常态之下,电商若要与零售行业和平共处,首先要打破自己的持续低价战。

  那么问题就来了↕,低价是电商的杀手锏,如何让出?通过动态的销售模式来缓解常态低价对零售行业的冲击。

  如此,特卖模式●也可视为厂商产品营销的一部分,通过特卖获得大量初始用户┑,而随后价格体系的─━回复又不影响其传统渠道的销量。二者可Ж和平相处。

  其二,新模式要打破传统渠道∷的商品垄断

  虽然传统零售在气势上似乎略占下风,但传统零售在一些品类商品中仍然具有极高的话语‖权,如美妆、如大品牌服装、如知名母婴产品等等。

  电商如果想在这些品类中谋求可持续发展►,就必须通过其商业⌒模式的创新来打破▕传统零售的商品货源垄断,使其可心悦诚服与其合作。

  电商得商品≧得市场,电商企业商业模式创新,其市场回报也是显而易╤见的。

  其三,新☉模式§要打破传统渠道的品质垄断

  严格意义上讲,传统零售对品牌渠道的垄断也可视为∧对产品品质◄的垄断,因为产品垄断之下░,用户是明显倾向于对品牌认可销售体系的信任的。

  打破∝零售行业的品质垄断,需●·要电商加强自律,严格管理供应链。在商业模式上要打Ⅱ破传统零售的产品垄断,也要在质检机制方面И打破品质垄断,“正牌η授权”产品在用户心目中地位可想而知。

  总而言之,ㄨ新常态之下,电商与零售行业不再势如水↕火,而是相辅相成。当然,还得有商业模式的创新才可★有蜜月的真正到来,否则真有迷♀失在新常态的危险。

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